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Wells Fargo disse aumentar a bonificação para 15.000 assessores

Seg, 30 Dez 2013 11:30 AM EST

Wells Fargo Co. proprietário da terceira maior corretagem de varejo dos EUA, aumentará potenciais bônus para seus mais de 15.000 consultores financeiros em 2014.

Corretores que trazem receita de pelo menos US $ 2,1 milhões podem ganhar um bônus de até 11 por cento, de acordo com documentos revisados ​​pela Bloomberg News. Isso é um aumento de 8,5% este ano, segundo duas pessoas com conhecimento direto das práticas da empresa.

Conselheiros que produzem US $ 300.000 de receita poderia obter 8,25 por cento, de acordo com os documentos. Isso seria um aumento de 2% em 2013, disseram as pessoas, que pediram anonimato para discutir o plano confidencial. As cópias foram distribuídas aos gerentes e a alguns conselheiros financeiros esta semana, disseram os povos.

O CEO John Stumpf está revisando as fórmulas de remuneração, já que o credor procura manter os corretores e aumentar os ativos sob gestão. O banco concorre com talentos com a Morgan Stanley, a maior corretora do mundo, e a Merrill Lynch, do Bank of America Corp., que estão se esforçando para manter os custos. O novo plano dá aos conselheiros mais maneiras de atingir metas e fornece aos produtores menores incentivos para melhorar, disseram as pessoas.

Os bônus dependem do cumprimento de uma série de metas vinculadas a diferentes produtos e ativos definidos pelo credor de São Francisco, de acordo com os documentos. A empresa vai oferecer prêmios em dinheiro diferido que vence durante cinco anos, disse uma das pessoas.

Raschelle Burton, porta-voz da empresa, disse que Wells Fargo não fez comentários sobre o plano de bônus.

Planos Revisados

As maiores corretoras norte-americanas estão reformando planos de remuneração em meio a esforços para reduzir o volume de pessoal e os custos de recrutamento. O CEO da Morgan Stanley, James Gorman, que lidera cerca de 16.500 assessores, disse em outubro que as despesas de remuneração podem cair à medida que os corretores trocam de empresa com menos freqüência. O Bank of America, com sede em Charlotte, N. C., não oferecerá novos bônus de retenção aos melhores executivos da Merrill Lynch, disse John Thiel, chefe da unidade, em entrevista concedida em 14 de outubro. A empresa emprega cerca de 14.000 corretores.

O novo pacote de Wells Fargo coincide com a chegada de Mary Mack, de 51 anos, o chefe de corretagem que substitui Danny Ludeman, de 57 anos, no dia 1º de janeiro. Mack encorajará os conselheiros a inscreverem clientes em contas gerenciadas que carregam uma taxa anual Em vez de aqueles onde o conselheiro escolhe estoques individuais, ela disse em uma entrevista de outubro. As políticas de pagamento se aplicam aos conselheiros que gerenciam ambos os tipos de contas, disseram as pessoas.

As comissões de ações e títulos, as taxas anuais de consultoria de clientes, os créditos de empréstimos e as taxas de anuidade estão entre os itens de receita que contribuem para a compensação do corretor, de acordo com as políticas da empresa.

Planejando à frente

Os termos incluem recompensar corretores que persuadem os clientes a adotar a ferramenta de planejamento financeiro da empresa, os documentos mostram.

O maior banco da UBS AG, a Suíça, também adicionou um bônus para seus 7.000 corretores norte-americanos para incentivá-los a criar planos financeiros para clientes ricos. O UBS pagará até 4% da remuneração diferida com base na receita gerada, de acordo com Gregg Rosenberg, porta-voz de Nova York.

A unidade de riqueza, corretagem e aposentadoria da Wells Fargo faturou US $ 1,22 bilhão nos primeiros nove meses, ou cerca de 7,5% do lucro total da firma. Os ativos de clientes na unidade de corretagem aumentaram para US $ 1,3 trilhão. A empresa é o maior credor doméstico dos EUA eo banco mais valioso da nação pelo valor de mercado.

A empresa também aumentou os subsídios de despesas para alguns corretores, mostram os documentos. O UBS aumentou a soma em US $ 500 para US $ 2.000 cada, de acordo com Rosenberg, o porta-voz da UBS.

Wells Fargo avançou 3 centavos para US $ 44,96 às 3:52 p. m. em Nova York. O estoque retornou 35 por cento este ano contando dividendos, em linha com o 24-KBW Bank Index.